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走不出季節(jié)性的怪圈
　　2007年春夏，玉龍公司進(jìn)入隨州銀杏谷，經(jīng)歷了三個階段：
　　第一階段，我們像個“孩子”一樣認(rèn)為“搶到了寶貝（優(yōu)質(zhì)資源）就能成功”。玉龍人從第一年開始，按照旅游開發(fā)的要求，興奮地忙著選址、請大學(xué)的教授策劃、知名的規(guī)劃師規(guī)劃、精心設(shè)計、施工、建設(shè)，一套頭下來，幾千萬花出去了，行云流水，終于定調(diào)“中國千年銀杏谷——世界上最大的古銀杏群落”，高端、大氣、響亮、上檔次，可是市場是殘酷的，遺憾的是雖然名聲出去了！人也來了！但人們只喜歡集中在每年11月份看黃葉，平時人稀少；也沒能改變游客“雙周”經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象（集中在周末和周邊），一年只有這4天游客爆滿，高峰期一天4、5萬人，漢十高速洛陽店出口，雙向堵車2、3公里，洛陽鎮(zhèn)內(nèi)交通堵塞，抽調(diào)全市公安干警和區(qū)交通警力來維持秩序，洛陽鎮(zhèn)全體干部全員上陣，準(zhǔn)備了“一桌飯，來了三桌客”，成為當(dāng)時的真實寫照，停車難、吃飯難、喝水難、入廁難，游客投訴不斷，服務(wù)質(zhì)量一塌糊涂，當(dāng)時的隨州市長被湖北電視臺請去問政，一年集中在這4天，公司也賺不到錢，一年旅游收入僅僅幾百萬元。
　　第二階段，我們像個“傻子”以為“有錢就能成功，重資金投入就有回報”。市場的教訓(xùn)引起我們不斷思考，一定是投入不夠，哪能隨便地就能成功，咱們一年不行，二年、三年接著來，一次次投入一次次失敗，一次次轉(zhuǎn)型一次次辛酸血淚，不知有多少個不眠之夜，考察學(xué)習(xí)行程何止萬里，到處找“仙人”指點，重新規(guī)劃，12年間，砸下了兩億多元資金（僅每年支付利息近兩千萬元），景區(qū)規(guī)劃修訂了四五次，主題定位修改了多次，品牌廣告語也更換了七八次：①世界上最大的古銀杏群落；②世界上最純潔的地方；③隨州銀杏甲天下，金色秋天醉人間；④世界銀杏看中國，千年銀杏看隨州；⑤世界最美秋天；⑥三千年古銀杏群落、三千年的石磨文化、三千年的民居經(jīng)典；⑦千年銀杏谷，萬年五佬樹——隨州銀杏探秘之旅。同時在政府支持下，我們改善了交通，興起了200多家農(nóng)家樂，實行了廁所革命，這一階段我們以資本為主，雖然景區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施上來了，但還是走不出季節(jié)性景區(qū)的困境。
　　第三階段我們像個“瘋子”，不斷地挑戰(zhàn)極限、挑戰(zhàn)自我。12年間我們經(jīng)歷了百折不撓、義無反顧、九死一生，才知道成功的背后光有“資源”和“金錢”是不夠的，關(guān)鍵是靠“人”發(fā)現(xiàn)資源的價值，失敗是成功之母，磨難有時候能成為人們的財富，我們逐漸意識到文化的力量，開始用文化來包裝景區(qū)，千年銀杏衍生品也初見成效，用文化創(chuàng)意來講隨州銀杏故事，用文化創(chuàng)意來為景區(qū)“鑄魂”。

文化讓旅游升華
　　資源不等于產(chǎn)品，產(chǎn)品不等于商品，只有用創(chuàng)意去“點石”，資源才有可能變成商品，旅游屬于創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)范疇，旅游賣的不是資源，賣的是創(chuàng)意。
　　1、一個感天動地的愛情故事
　　木石情緣，千古之戀。炎帝神農(nóng)小名石年，其妻聽訞小名白果，夫妻相敬如賓。因炎帝神農(nóng)忙于大江南北農(nóng)耕，夫妻聚少離多。有一年炎帝神農(nóng)又一次南巡，聽訞送至隨南青林山下說：這是我們相識相愛的地方，今天，我倆栽一棵樹，以示送別紀(jì)念，這棵樹就用我的名字叫“白果”。以后每年春天我都會來這里迎接你，來一次栽一棵樹，如果你歸來見到的是古樹群落，那是白果的期盼與思念。炎帝神農(nóng)說：石年就是累死他鄉(xiāng)，靈魂也會化為不朽的石頭，回到你的身旁。數(shù)千年后，彼此都沒有忘記當(dāng)年的承諾，于是，青林山下有了銀杏谷和來自全國各地的百萬石磨。（聽訞栽種的銀杏樹也寄托著對炎帝的思念，所以這里的銀杏葉都像兩棵緊緊連在一起的心，心心相印，成為永恒愛情的象征，炎帝也無時無刻不想念著白果，只能每天在石磨子上刻上一道印記，表達(dá)自己的思念，所以，銀杏谷里的石磨都留下了愛的印記）。
　　隨州銀杏甲天下，木石情緣醉人間，講述的是銀杏樹與石磨的故事，而石磨的姻緣，決非偶然，當(dāng)年“古樹、古道、古宅”定位時，為了確定古道的建筑材料，就設(shè)計了上百個方案，最后確定用老石磨，冥冥之中似有天意，直觀的感覺就是只有老石磨才配得上古樹。十幾年來，我們走遍了二十多個省市自治區(qū)，足跡遍布長城內(nèi)外、大江南北的大半個中國，最遠(yuǎn)的距離是兩千多公里的黑龍江，多少次停下，多少次準(zhǔn)備放棄，內(nèi)心里總是發(fā)出呼喚，發(fā)出力量，這些石磨一定應(yīng)該屬于這片土地、這片古銀杏群落。當(dāng)上天賦于我們靈感:銀杏樹是炎帝之妻栽種的，是思念炎帝的愛情樹，石磨是炎帝發(fā)明的，他寄托著炎帝對妻子聽訞的無限思念和情懷，而不遠(yuǎn)千山萬水，魂歸故里。這時，所有創(chuàng)職人員的眼里都充滿著淚花，有的甚至喜極而泣。這一刻，大家覺得十年來所付出的汗水、淚水和血水都是值得的。
　　2、一個世界紀(jì)錄的誕生
　　提煉文化，發(fā)現(xiàn)價值是一項艱苦卓絕的工作，有一段痛苦的歷程。五佬樹我們不提煉，它就是千千萬萬棵銀杏樹中的一棵，在銀杏谷是百分之一，在全國的古銀杏樹中可能就是萬分之一，你可以視而不見，但稍加提煉，它是308棵千年銀杏樹中的一棵古樹，可以作為游客照相的景觀，沒有其他功能和價值，仍然是這棵存在了幾千年的古樹，山高人為峰，當(dāng)我們進(jìn)一步提升它，神話它，賦予它靈魂、生命和價值，在游客眼里，它就是“神樹”。旅游業(yè)最怕的就是同質(zhì)化，旅游的核心是發(fā)現(xiàn)差異、放大差異，如果您發(fā)現(xiàn)了1%差異，你就要放大放大再放大，當(dāng)放大到一百倍時，你的景區(qū)就成為獨特性和唯一性的了。那么，千年銀杏谷的差異性在哪里？究竟是比樹多還是比樹大？跟游客又有什么關(guān)系？游客是不會住下來幫你數(shù)樹的。
　　世界紀(jì)錄誕生經(jīng)過。銀杏谷里最大的銀杏樹已有3000多年了，我們在2011年第一次向世界紀(jì)錄協(xié)會申報時，被駁回，因為澳大利亞有一棵7000多年古樹已經(jīng)申報世界紀(jì)錄，我們很著急，無意中發(fā)現(xiàn)這五棵連在一起的古樹，加在一起已經(jīng)超過萬年，靈機一動，打捆申報，又被駁回，為什么你五棵樹可以合計一萬年呢？那別人把他那個地方大樹都加一起還不止一萬年呢，眼看走進(jìn)死胡同，我們發(fā)揚釘子精神，又找林業(yè)專家，找當(dāng)?shù)乩习傩照埥蹄y杏樹與其它樹有什么不同？當(dāng)?shù)匾粋€老農(nóng)戶告訴我們，其它樹的樹根向下生長，銀杏樹根是漂浮在土地淺層橫向生長的浮根。我們又向華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、南京林業(yè)大學(xué)教授請教，專家告訴我們，銀杏的浮根比樹冠大一到兩倍，因此這五棵老樹表面上看都相對獨立，但他們的根部，早已經(jīng)盤根錯節(jié)，你中有我我中有你，而且經(jīng)華中農(nóng)業(yè)大學(xué)指紋族譜比對，五佬樹是一母同胞，是一個家族，為此我們做了大量的功課，再次用“盤根五佬樹合計一萬年”進(jìn)行申報，經(jīng)過半年公示，世界上確實沒有類似的情況，功夫不負(fù)有心人，最后才通過世界紀(jì)錄認(rèn)證，這個證書一下子讓我們找到了自信。隨后我們憑借這個記錄，又取得了國家地理標(biāo)識、進(jìn)行了商標(biāo)版權(quán)注冊、一百億元人民幣保險、有機認(rèn)證，基因族譜排序，通過五佬樹的采摘儀式和白果拍賣等一系列的造勢活動，不斷地疊加它的市場價值。
　　五佬樹是華夏祖母的五個兒女為紀(jì)念母親而栽種的，這是中華民族美德的一幅瑰麗圖畫，這是中華民族文明的一座雄偉的豐碑，這里至今流傳著這樣一個有關(guān)五佬樹的故事:銀杏谷里有五棵偉岸參天、氣度非凡的古銀杏樹，他們有一段美麗的傳說:當(dāng)年炎帝之妻聽訞，年年盼望夫君歸來，年年栽樹表達(dá)思念，不知過了多少個年頭，銀杏樹已經(jīng)星落棋布，長滿山谷，祖母聽訞的生命也走到了盡頭。銀杏谷的鄉(xiāng)親感恩戴德，將她厚葬在高冠山下，聽訞五個兒女仿當(dāng)?shù)乇А肮侵嘲簟北M孝送終的風(fēng)俗，在其母墳塋周邊各栽一棵銀杏樹，以示對母親的永遠(yuǎn)懷念。五樹成掌形分布，就像人的五個手指，五指連心，母子情深，好似五個兒女守候在母親的身旁，又像聽訞在向炎帝神農(nóng)揮手、傳遞愛的呼喚。這個故事感動了上天，天宮派社神、文曲星君、財神爺、送子娘娘和南極仙翁五位神仙下凡祭奠老祖母聽訞，五位神仙化作五只美麗的蝴蝶棲靈在五棵樹上，因此，就有了送子樹、狀元樹、招財樹、平安樹和長壽樹。從此，鄉(xiāng)鄰祈福，大多靈驗，鄉(xiāng)親們都說:“五佬樹—與天通話的樹”“老樹通神，心誠則靈”。“五佬樹”因此聲名遠(yuǎn)揚，成為人們心中的圣樹，有緣千年來相會，來“五佬樹”朝拜和還愿的人絡(luò)繹不絕。
　　最后，通過民間神話故事的傳說，賦予五佬樹的神奇色彩和福佑眾生的神靈元素。萬年五佬樹終于由量變到質(zhì)變，成為千年銀杏谷新的標(biāo)識，它集世界紀(jì)錄、國家地理標(biāo)志和一百億元商業(yè)投保等榮譽于一身，與黃山迎客松、武夷山大紅袍祖茶樹一起被譽為“中國最珍貴的樹”，成功地把它塑造成精神的象征，成為人們心中的“圣樹”“隨州銀杏”的象征。

　　3、一個白果長壽宴的創(chuàng)意
　　白果長壽宴是華夏祖母手創(chuàng)，將這個故事創(chuàng)意運用到銀杏衍生品開發(fā)上，根據(jù)銀杏本身的食療或藥膳作用，我們請武漢商學(xué)院，根據(jù)銀杏谷百歲老人愛吃白果的生活飲食習(xí)慣，結(jié)合銀杏的養(yǎng)生和長壽功能，使用的是銀杏谷有機生態(tài)的百年級和千年級銀杏古樹上的銀杏果（又稱白果），研究了一套白果長壽宴，包括銀杏雞、銀杏鴨、銀杏魚、銀杏豬、銀杏醬、銀杏菜、銀杏湯、銀杏粥、銀杏面、銀杏粉、銀杏豆皮、銀杏湯圓、銀杏小吃等系列產(chǎn)品。同時還開發(fā)了銀杏酒、茶、飲料、副食等銀杏健康產(chǎn)品。
　　目前我們已經(jīng)與勁牌公司、五糧液集團(tuán)、中糧長城干紅、匯源果汁、燕京啤酒、臺灣統(tǒng)一集團(tuán)等全國著名龍頭企業(yè)建立了長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，包括生產(chǎn)銀杏健康白酒、紅酒、啤酒、餅干、糖果、食品、飲料和銀杏雞、銀杏鴨、銀杏養(yǎng)生宴等幾十種銀杏系列產(chǎn)品。
　　4、讓文化一線穿珠
　　十年磨一劍，千年銀杏谷的導(dǎo)游詞終于出版了，文中創(chuàng)作了大大小小六七十個故事，是銀杏文化與地方文化的有機融合，有了這些故事，我們的景區(qū)就會活起來，游客就會樂起來，可以增長知識，增強記憶。千年銀杏谷的觀光體驗項目有十幾個，還有民俗鄉(xiāng)土藝術(shù)表演、中醫(yī)保健養(yǎng)生和衍生品及二次消費項目等林林總總幾十項。如果沒有文化將他們串起來的話，就是一包爛豆芽，而有了文化就像一個人有了靈魂一樣，一個項目有了身份證書一般。比如“千年銀杏谷的由來”這個故事就將恐龍，黃緣龜、蘭花和銀杏聯(lián)在一起，使恐龍館、黃緣龜館、蘭花館和銀杏館具備了合法身份，而“木石情緣”這個故事就將百萬石磨魂歸故里講得催人淚下，炎帝與妻子的不朽愛情感人至深，成為銀杏谷的靈魂。五佬樹的傳說又將五位神仙變?yōu)槲逯缓麠⒃谖謇袠渖希v得活靈活現(xiàn)，使人們記住了“老樹通神，五佬樹靈”的祈福議式?！鞍坠L壽宴”又將百歲老人、銀杏功效和康養(yǎng)長壽串聯(lián)在一起，還要將這些導(dǎo)游詞等故事笑話進(jìn)行二次創(chuàng)作，通過文藝表演、二次消費等形式與游客互動，則效果更佳。
　　千年銀杏谷的主人是炎帝之妻、華夏祖母——聽訞。她將“木石情緣”“五佬樹”和“白果長壽宴”賦予了精髓和靈魂，使之一下子達(dá)到民族的高度、精神的高度和藝術(shù)的高度；文化，讓千年銀杏谷舊貌換新顏；文化，讓千年古樹有了靈魂，煥發(fā)生機；文化，讓千年銀杏谷成為人們心中的圣地，成為中華民族的精神源泉；文化，讓銀杏谷的十里畫廊主游步道恰好由36500個石磨組成“百歲路”；文化，讓景區(qū)幾十個項目相得益彰，渾然天成；文化，讓愛情姻緣、祈福吉祥、健康長壽成為看點，成為亮點；文化，讓石磨和白果殼砌成的房子叫愛情屋；文化，讓白果長壽宴稱之為“祖母家宴”；文化，還可以將千年銀杏谷與炎帝故里景區(qū)結(jié)成夫妻檔景區(qū)、相互印證、相互促進(jìn)。這就是文化的力量。
　　旅游需要文化，但又不是地方歷史文化的簡單照搬，它需要的是按市場化進(jìn)行二次創(chuàng)作和創(chuàng)意的作品，不是為了講故事而講故事，而是為了吸引游客，讓游客流連忘返，久久回味，一來再來。玉龍公司在付出了十幾年的學(xué)費后，在經(jīng)歷四千多個日日夜夜苦思冥想后，終于走進(jìn)了旅游文化的殿堂。

中國的“銀杏谷”世界的“五佬樹”
　　樹還是那些樹，磨還是那些磨，有了“木石情緣”的故事，樹也眉目傳情，磨也來了精神。五佬樹：過去我們視而不見您，現(xiàn)在我們鐘情敬畏您，未來我們頂禮膜拜您。
　　1、隨州銀杏的三大賣點：炎帝之戀、天下一拜和祖母家宴。
　?。?）炎帝之戀。來隨州千年銀杏谷聽“木石情緣”的愛情故事，看炎帝之妻、華夏祖母母儀天下的功德，知道我們中華民族的起源，這里有中華民族最早的“植樹節(jié)”和“情人節(jié)”。成為全國著名的婚姻愛情的圣地。
　?。?）天下一拜。來這里是拜世界上最大的萬年五佬樹，充滿著神秘、神圣和神靈，能夠給游客帶來福氣、財氣和好運氣。
　?。?）品嘗祖母家宴。白果宴是華夏祖母的發(fā)明，華夏祖母的味道，沾祖母的光，一定會給你帶來健康長壽，美味總是讓人充滿期待。
　　2、在市場營銷方面，三大賣點已經(jīng)成為隨州銀杏開疆拓土、戰(zhàn)無不勝的法寶。2019年初我們首次在“北上廣深”等一線城市推廣，與旅行社眾多同仁溝通時，普遍認(rèn)為，全國銀杏一樣，對于單一銀杏景區(qū)興趣不大，但是對隨州銀杏三大核心賣點，同行高度認(rèn)可，覺得隨州銀杏與其他銀杏確實不同，紛紛答應(yīng)放棄經(jīng)營多年的其他銀杏線路，迫切希望來隨州銀杏谷品嘗體驗，并且組成了鄂西北幾條重點旅游線路。目前廣東盈科旅游已經(jīng)將部分線路進(jìn)行市場推廣收客，4月22日，首批動車專列將抵達(dá)隨州，特別是上海、南京、杭州的客人，也在有序地安排專列，隨著“北上廣深”客人的到來，隨州周邊省市也開始踴躍參加隨州銀杏春季游，我們計劃通過2-3年時間，年旅游人數(shù)達(dá)到200萬人次，玉龍旅游旗下的三個景區(qū)可以實現(xiàn)年銷售收入6.5億元，利稅3.5億元，我們的銀杏衍生品將緊緊跟上，在以隨州為中心300公里半徑內(nèi)的30幾個城市建立銀杏家族（銀杏酒）專賣店，客源地市場擴(kuò)展到哪里，銀杏酒就賣到哪里，與旅游景區(qū)收益比翼雙飛，共同做大做強。
　　3、隨州千年銀杏谷立志高遠(yuǎn)，她比肩我國著名的風(fēng)景名勝區(qū)，正悄悄地上演了一場新時期的“龜兔賽跑”，把千年銀杏谷、萬年五佬樹，打造成“中國的銀杏谷，世界的五佬樹”，功在當(dāng)代，利在千秋。

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